Сначала посчитайте выручку
Возьмём вымышленную услугу с ценой 1500 рублей за выполненный заказ. За месяц выполнено и оплачено 20 одинаковых заказов. В упрощённом примере выручка составляет 30 000 рублей: цену умножаем на количество. Это ещё не сумма, которую владелец может считать личным заработком. Выручка показывает объём продаж в деньгах, но ничего не сообщает обо всех необходимых расходах. В реальной работе также различают выполнение заказа и момент поступления оплаты. Здесь мы намеренно считаем, что они совпадают, чтобы сначала разобраться с базовой арифметикой.
Отделите расходы на каждый заказ
Пусть материалы и другие переменные расходы составляют 600 рублей на один заказ. Для 20 заказов это 12 000 рублей. После их вычитания из выручки остаётся 18 000 рублей на покрытие постоянных расходов и возможный результат. Разница между ценой и переменными расходами на единицу составляет 900 рублей. В этой модели каждый дополнительный одинаковый заказ добавляет именно такую сумму до учёта постоянных затрат. Но предположение действует только пока цена и расходы на заказ сохраняются. Скидки, возвраты или усложнение работы могут изменить соотношение.
Учтите затраты, которые не исчезают без заказов
Предположим, постоянные расходы за месяц равны 9000 рублей. После их вычитания из оставшихся 18 000 получаем 9000 рублей. Это результат нашей ограниченной модели, а не готовый расчёт личного дохода: налоги, оплата труда владельца и другие возможные статьи здесь отдельно не заданы. Чтобы покрыть только перечисленные расходы, нужно десять заказов: 9000 делим на 900. При таком объёме остаток после переменных расходов ровно равен постоянным. Точка безубыточности зависит от исходных условий. Если перечень затрат неполон, красивое число может создавать ложное ощущение достаточности продаж.
Проверьте обещание роста на изменение условий
Фраза увеличить продажи вдвое не объясняет, что произойдёт с остатком денег. Для большего объёма может понадобиться помощник, дополнительное помещение или более дорогая доставка. Тогда постоянные либо переменные расходы изменятся, и прежний расчёт уже не подходит. Полезно сначала сравнить несколько условных сценариев и подписать допущения каждого. Это не прогноз спроса и не рекомендация брать обязательства под ожидаемые заказы. Расчёт показывает связь величин при заданных условиях. Он не подтверждает, что покупатели появятся, оплатят работу вовремя или что исполнитель справится с новым объёмом.
Попробуйте на практике
Рассчитайте результат вымышленной услуги на бумаге. Не используйте личные финансовые данные и не принимайте решение о вложениях на основании этого примера.
- Задайте цену одного заказа 2000 рублей, переменные расходы 800 рублей и постоянные расходы за период 12 000 рублей. Другие статьи в модели отсутствуют.
- Вычислите разницу между ценой и переменными расходами на заказ. Определите число одинаковых заказов, покрывающее перечисленные постоянные расходы.
- Рассчитайте выручку и остаток после всех указанных затрат при восьми заказах. Отдельно запишите результат при двенадцати заказах.
- Предположите, что ради двенадцати заказов постоянные расходы выросли до 16 000 рублей. Пересчитайте результат, сохранив остальные условия.
- Запишите минимум три неизвестных обстоятельства, без которых пример нельзя использовать как полный бизнес-план.
Как проверить результат. Разница на заказ равна 1200 рублям, исходная точка безубыточности составляет десять заказов. При восьми результат минус 2400 рублей, при двенадцати плюс 2400. С постоянными расходами 16 000 результат двенадцати заказов равен минус 1600 рублей.
Частые вопросы
Можно ли назвать остаток в учебном примере чистой прибылью?
Только если определение и полный состав учтённых расходов это позволяют. Здесь перечень намеренно ограничен, поэтому корректнее говорить о результате заданной модели и явно называть отсутствующие статьи.
Если цена выше переменных расходов, бизнес обязательно выгоден?
Нет. Разница должна также покрывать постоянные и остальные необходимые затраты при реально достижимом объёме. Положительная величина на одном заказе сама по себе не гарантирует итоговый доход.
Самостоятельный разбор темы. Содержание конкретной обучающей программы здесь не представлено.