У каждой стоимости свой знаменатель
CPM показывает соотношение расходов и количества показов, приведённое к тысяче. В учебном примере потрачено 900 условных денежных единиц, получено 30 000 показов. Делим 900 на 30 000 и умножаем на 1000: получаем CPM 30. Это арифметический пример, а не действующий тариф или рекомендация по бюджету. Если отчёт за тот же период связывает с объявлением 60 вступлений в канал, расход на одно такое вступление равен 900, делённым на 60, то есть 15. Показатель относится к указанным в отчёте событиям. Он не сообщает, сколько людей продолжили читать канал или совершили другое полезное действие.
Дешевле привлечь внимание не всегда значит дешевле достичь цели
Допустим, второе объявление тоже израсходовало 900 единиц и получило 45 000 показов, но только 30 вступлений. Его CPM равен 20, а расход на вступление равен 30. По стоимости показов оно выглядит выгоднее первого, по стоимости вступления хуже. Оба расчёта верны, потому что сравнивают разные результаты. До сравнения полезно записать цель. Для задачи привлечения подписчиков одним из рабочих показателей будет стоимость вступления. Для задачи дальнейшего вовлечения нужны дополнительные наблюдения. Нельзя объявлять кампанию успешной только потому, что выбранная после просмотра отчёта цифра оказалась красивой. Сначала формулируется вопрос, затем под него выбирается показатель.
Отчёт требует одинаковых условий чтения
Сравнивайте расходы и события за согласованный период, проверяйте единицы и правило учёта результата. Статистика платформы может показывать вступления в канал или запуски бота после просмотра объявления. Это не универсальный счётчик любых действий человека и не автоматическое доказательство последующей покупки. Даже одинаковая стоимость вступления не устанавливает одинаковое качество аудитории. В одном случае люди могли быстро уйти, в другом остаться, но ничего не читать. Кроме того, небольшое число событий делает результат чувствительным к единичным изменениям. Полезнее сохранить исходные количества и ограниченный вывод, чем прятать их за одним округлённым показателем эффективности.
Попробуйте на практике
Рассчитайте показатели двух вымышленных объявлений на бумаге. Запускать рекламу и расходовать деньги не нужно.
- Запишите данные объявления А: расходы 600 условных единиц, 20 000 показов, 40 учтённых вступлений. Для Б: расходы 600, 30 000 показов, 20 вступлений.
- Для каждого варианта разделите расходы на показы и умножьте на 1000. Подпишите полученное число как CPM.
- Разделите расходы каждого объявления на количество его вступлений. Сравните результаты отдельно от CPM.
- Сформулируйте вывод для задачи привлечения подписчиков и запишите одно дополнительное сведение, нужное для оценки дальнейшего поведения аудитории.
Как проверить результат. У А CPM равен 30, стоимость вступления 15. У Б соответственно 20 и 30. Б дешевле по показам, А по учтённым вступлениям. Данных о сохранении подписки, чтении или покупках в условии нет, поэтому выводы об этих результатах преждевременны.
Частые вопросы
Можно ли рассчитать стоимость вступления, если вступлений не было?
Обычное деление на ноль невозможно. Укажите расходы и ноль событий отдельно. Нулевое число вступлений не означает нулевую стоимость результата.
Нужно ли всегда выбирать объявление с минимальным CPM?
Нет. Выбор показателя зависит от цели, а решение требует достаточных данных. Низкая стоимость показов сама по себе не гарантирует нужного действия аудитории.
Самостоятельный разбор темы. Содержание конкретной обучающей программы здесь не представлено.