Одна продажа покрывает не только одно изделие
Представим вымышленную мастерскую с одним видом товара. Цена изделия составляет пятьсот условных денежных единиц, переменные затраты на него составляют триста. Эти затраты в нашей модели увеличиваются пропорционально числу изготовленных и проданных изделий. После вычитания трёхсот из пятисот остаётся двести на покрытие постоянных затрат периода и возможный положительный результат. Назвать эти двести чистой прибылью с каждого изделия было бы ошибкой. Мастерская ещё не покрыла постоянные затраты. По условию они равны шести тысячам за рассматриваемый период и не меняются в пределах обсуждаемого объёма. Модель специально упрощена: все изделия продаются, цена и затраты на единицу постоянны, других статей расходов пока не добавлено.
Количество продаж меняет общий остаток
При продаже двадцати изделий выручка составит десять тысяч, а переменные затраты шесть тысяч. После них останутся четыре тысячи, которых недостаточно для покрытия постоянных шести тысяч. Итог по выбранным статьям равен минус двум тысячам. При продаже сорока изделий выручка будет двадцать тысяч, переменные затраты двенадцать тысяч, а остаток после постоянных затрат составит плюс две тысячи. Разница связана с тем, сколько раз получен вклад в двести единиц. Для покрытия шести тысяч требуется тридцать таких вкладов. Поэтому тридцать проданных изделий являются точкой безубыточности этой модели: выручка и учтённые затраты совпадают. Сам расчёт не доказывает, что покупателей на этот объём удастся найти.
Проверяйте условия, прежде чем доверять числу
Если переменные затраты увеличатся до четырёхсот пятидесяти при прежней цене, вклад одной продажи уменьшится до пятидесяти. Для покрытия тех же шести тысяч потребуется уже сто двадцать продаж. Это новое условие, а не прогноз реального спроса. В действительности при таком объёме могут измениться и постоянные затраты, поэтому прежнюю модель придётся пересмотреть. Для настоящего предприятия нужны полный состав расходов, выбранный период, сведения о непроданных запасах и другие условия учёта. Налоги, оплата труда и прочие статьи не исчезают оттого, что их нет в учебном примере. Положительный остаток в упрощённом расчёте нельзя автоматически назвать доступными владельцу деньгами. Его задача состоит в объяснении зависимости, а не в рекомендации открыть бизнес, привлечь средства или обещании доходности.
Попробуйте на практике
Проверьте расчёты вымышленной мастерской на бумаге. Все суммы условные и не предназначены для финансового решения.
- Запишите исходные условия: цена пятьсот, переменные затраты триста на изделие, постоянные затраты шесть тысяч за период. Отдельно отметьте допущение, что всё изготовленное продано.
- Для двадцати и сорока продаж найдите выручку и переменные затраты. Затем вычтите постоянные шесть тысяч, сохраняя знак результата.
- Разделите постоянные затраты на вклад одной продажи, равный двумстам. Проверьте полученное количество прямым расчётом выручки и затрат.
- Замените только переменные затраты на четыреста пятьдесят. Найдите новый вклад и условное количество продаж для покрытия постоянной суммы. Назовите хотя бы одно допущение, которое потребует проверки при росте объёма.
Как проверить результат. Получены минус две тысячи при двадцати продажах, плюс две тысячи при сорока и нулевой результат при тридцати. После изменения затрат вклад равен пятидесяти, а условная точка безубыточности составляет сто двадцать продаж.
Частые вопросы
Постоянные затраты никогда не изменяются?
Нет. В модели они постоянны в заданном периоде и диапазоне деятельности. При изменении условий или масштаба их размер может стать другим.
Можно ли считать выручку показателем спроса?
Она связана с продажами, но зависит также от цены и состава проданного. Для объяснения изменений полезно отдельно рассматривать количество изделий, цену и условия сделки.
Самостоятельный разбор темы. Содержание конкретной обучающей программы здесь не представлено.